Globalisierte Märkte, austauschbare Angebote, fragmentiertes Konsumentenverhalten verbunden mit abnehmender Kundenloyalität und Erlösverfall sind die zentralen Herausforderungen, denen sich Unternehmen heute stellen müssen. Der Vertrieb und die Abstimmung von Aktivitäten in den unterschiedlichen Vertriebskanälen (Multi-Channel-Management) sind die Schlagworte, mit deren Hilfe neue Zielgruppen erschlossen und gebunden werden sollen.

Ein wesentlicher Engpass bei der Implementierung von Multi-Channel-Anwendungen ist die Akquisition geeigneter Fach- und Führungskräfte. Die Anforderungen an deren Qualifikation sind vielschichtig: Zunächst ist ein solides Wissen zu Problemen der allgemeinen Betriebswirtschaft zwingend. Darauf aufbauend müssen weiterführende Kenntnisse zum Marketing einschließlich der spezifischen Anwendungen in den Vertriebskanälen vorliegen. Zuletzt muss ergänzend das technische Wissen zur Durchsetzung innovativer Prozesse im Marketing- und Vertriebsbereich vorhanden sein.
Diesen Forderungen stellt sich der Studiengang Handel/Vertriebsmanagement durch seine Fokussierung auf betriebswirtschaftliche Grundlagenvorlesungen verbunden mit vertiefter Kompetenzvermittlung zu den einzelnen Vertriebskanälen.

Studieninteressierte erhalten auf den folgenden Seiten einen ersten Einblick in den Studiengang. Eine Liste von Partnerunternehmen mit aktuellen Studienplatzangeboten finden Sie hier.

Interessierte Unternehmen finden Informationen zum Studium, die bei der Entscheidung zur Reservierung eines Studienplatzes hilfreich sind.

Als Leiter dieses Studiengangs stehe ich Ihnen natürlich auch gern ´live´ für alle Fragen zum Studium zur Verfügung.

Prof. Dr. Thomas Asche